Qu’est-ce qu’une campagne de promotion des ventes?
Une campagne de promotion des ventes réussie permet de déclencher des actes d’achat tout en préservant la rentabilité de la marque.
L’hésitation des acheteurs fait place à un réel engouement grâce aux contreparties intelligentes et originales que nous proposons, couplées à des mécaniques promotionnelles inédites.
Comment fonctionne une campagne promotionnelle?
Les mécaniques de promotion des ventes sont des outils au service des stratégies marketing pour mettre en avant une offre attractive et déclencher l’acte d’achat des consommateurs.
Des contreparties attirantes couplées à de bonnes idées de mécaniques promotionnelles stimulent la demande et augmentent les ventes.
Opia considère ses clients comme des partenaires stratégiques, travaille à comprendre leur activité, analyse leur marché, le comportement des consommateurs et crée pour eux des promotions innovantes.
Nous gérons la campagne de A à Z, assumons l’exposition financière et veillons à créer de la valeur mutuelle, pour les consommateurs comme pour l’entreprise partenaire.
Quels sont les avantages d’une campagne de promotion des ventes?
Le principal avantage d’une campagne promotionnelle réussie est l’augmentation des ventes sur une gamme précise de produits, qu’il s’agisse de nouveautés ou au contraire de stocks à liquider dans les différents réseaux de distribution. Les mécaniques telles que «offre d’essai» ou «garantie Satisfait ou Remboursé» rassurent le consommateur et déclenchent l’acte d’achat. D’autres alternatives telles que les «offres de remboursement», les «instants gagnants» ou les «primes à l’achat» augmentent la valeur perçue et l’intérêt pour votre produit, en créant un sentiment d’urgence sur une période courte.
Les réductions de prix non ciblées peuvent augmenter le volume de vente mais sont excessivement coûteuses et détruisent de la valeur. En ciblant votre investissement auprès des clients les plus sensibles et réceptifs à la promotion, vous obtenez des résultats similaires pour un coût beaucoup moins important.
Ces stratégies de vente peuvent également être utilisées pour promouvoir des produits peu connus sur de nouveaux marchés. Les barrières à l’achat sont levées grâce à un gain de confiance envers le produit ou à la forte récompense offerte.
Les campagnes de promotion créatives permettent de renforcer la notoriété de votre marque. Par exemple, les programmes de parrainage et de récompense incitent le consommateur à partager son avis sur le produit et la marque avec ses pairs pour obtenir une récompense. Parallèlement, les campagnes, notamment de type «instant gagnant», génèrent de l’enthousiasme sur le marché et positionnent votre marque au cœur des échanges.
Mettez en œuvre différentes techniques de promotion des ventes pour rivaliser avec les stratégies marketing de vos concurrents et stimulez le transfert des consommateurs sur votre marque. Votre offre produit devient alors plus intéressante et visible que les alternatives proposées sur le marché.
Promouvoir les ventes permet de fidéliser les clients actuels et d’en attirer de nouveaux. Les consommateurs ayant acheté votre produit s’enregistrent auprès de votre marque pour obtenir les récompenses et rendent ainsi possibles de futures opportunités de communication.
L’organisation d’une campagne promotionnelle profite aux consommateurs ainsi qu’aux revendeurs et enseignes partenaires et avantage de fait votre marque par rapport à vos concurrents. Le réseau de distribution vous privilégie et est plus enclin à faire le choix de mettre en avant votre marque au détriment d’autres acteurs. Un exemple de promotion particulièrement efficace dans ce cas est la campagne intitulée «augmentation du panier». Une telle mécanique invite les consommateurs à acheter un certain nombre d’accessoires complémentaires au produit phare pour bénéficier de l’offre de remboursement.
Découvrez les avantages des campagnes promotionnelles comme alternative aux réductions de prix classiques
Une approche sur mesure pour répondre aux besoins de votre organisation
Quels que soient vos objectifs commerciaux, Opia développera une idée de promotion unique, innovante et adaptée à vos besoins pour inciter votre marché cible à passer à l’action. En tant que partenaire promotionnel de confiance, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour concevoir des solutions personnalisées qui apportent la meilleure valeur, à votre entreprise et à vos consommateurs.
Offre de remboursement
Beaucoup plus rentables que les stratégies habituelles de prix cassés, les offres de remboursement incitent à l’achat tout en gardant la maîtrise du positionnement prix.
Offre de reprise
L’accès à la nouveauté est facilité grâce au rachat des anciens modèles. Cette approche valorisante génère de l’envie et permet de prendre des parts de marché
Offre « Satisfait ou Remboursé »
Pour susciter la confiance en de nouvelles lignes de produits et lever les barrières à l’achat, rien ne vaut une période d'essai sans risque
Prime à l’achat
Nous recourons à notre connaissance des consommateurs pour proposer des cadeaux pertinents lors de l’achat de produits. Cette méthode accroît la valeur perçue de votre produit et suscite l'engagement des consommateurs les plus fidèles et réceptifs aux offres promotionnelles.